Business Development Manager Duitstalige markt

Den Bosch | Duitstalige markt | B2B Sales

Nieuwe klanten binnenhalen én bestaande klanten verder laten groeien. Als Business Development Manager krijg jij de commerciële verantwoordelijkheid om de positie van TelescopicMast binnen de Duitstalige markt verder uit te bouwen.

De focus ligt in eerste instantie op Duitsland. Je werkt met bestaande klanten en partners en krijgt daarnaast nieuwe commerciële kansen aangereikt via marketing, online aanvragen en externe leadgeneratie. Aan jou de taak om daar business van te maken.

Op termijn kan jouw werkgebied verder groeien binnen de Duitstalige markt, bijvoorbeeld richting Oostenrijk en Zwitserland.

Dit is geen functie waarin je de hele dag koude acquisitie doet. Maar je moet het wél leuk vinden om de telefoon te pakken, commerciële kansen te herkennen en uiteindelijk de deal te sluiten.

Wat ga je doen

Als Business Development Manager richt jij je op de verdere commerciële groei van TelescopicMast binnen de Duitstalige markt.

Een belangrijk onderdeel daarvan is de bestaande business.

Je hebt regelmatig contact met bestaande klanten en partners. Niet alleen wanneer zij zelf iets nodig hebben, maar juist ook proactief. Welke projecten komen eraan? Waar gebruiken zij de producten momenteel voor? Welke andere toepassingen zijn interessant? En waar liggen mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen?

Je leert jouw klanten steeds beter kennen en ontdekt daardoor nieuwe commerciële mogelijkheden. Soms betekent dit een nieuwe order, soms aanvullende producten of reserveonderdelen en soms ontstaat uit een gesprek een project dat pas maanden later concreet wordt.

Daarnaast pak je nieuwe commerciële kansen op.

Nieuwe leads komen bijvoorbeeld binnen via de website, marketingactiviteiten of externe leadgeneratie. Jij neemt contact op, achterhaalt wat er precies speelt en kijkt welke oplossing het beste aansluit.

Je maakt offertes, volgt deze actief op en begeleidt het commerciële proces totdat er een beslissing ligt. Een offerte versturen en vervolgens afwachten past niet bij deze functie.

Van eerste order naar langdurige klant

Voor TelescopicMast is een eerste bestelling vooral het begin van een klantrelatie.

Daarom blijf je ook na de verkoop betrokken. Je belt klanten na om te horen hoe de levering is verlopen, of het product naar wens functioneert en welke aanvullende behoeften er zijn.

Tegelijkertijd blijf je met een commerciële blik naar jouw klanten kijken. Welke nieuwe projecten spelen er? Kunnen we meer voor deze klant betekenen? Zijn er andere toepassingen interessant? En hoe kan een relatief kleine klant zich uiteindelijk ontwikkelen tot een structurele klant of partner?

Je bent daarmee verantwoordelijk voor zowel behoud en groei binnen bestaande accounts als voor het ontwikkelen van nieuwe business.

De Duitstalige markt verder uitbouwen

TelescopicMast groeit internationaal en ziet volop commerciële mogelijkheden binnen de Duitstalige markt.

In eerste instantie ligt jouw focus op Duitsland. Samen met de Sales Manager denk je na over de verdere commerciële aanpak. Welke bestaande klanten hebben meer potentie? Welke relaties verdienen extra aandacht? Welke nieuwe klantgroepen zijn interessant? Welke partners kunnen verder worden uitgebouwd? En welke commerciële kansen worden momenteel nog onvoldoende benut?

Je krijgt de ruimte om hierin steeds meer verantwoordelijkheid naar je toe te trekken. Naarmate je groeit in de functie kan ook jouw werkgebied verder worden uitgebreid, bijvoorbeeld richting Oostenrijk en Zwitserland.

Dit ga je onder andere doen

• Bestaande klanten en partners actief onderhouden
• Omzet en commerciële mogelijkheden binnen bestaande accounts verder uitbouwen
• Klanten proactief benaderen over lopende en toekomstige projecten
• Aftersales verzorgen en contact houden na een levering
• Nieuwe commerciële leads snel opvolgen
• Behoeftes achterhalen en commerciële kansen herkennen
• Offertes opstellen en actief opvolgen
• Nieuwe aanvragen begeleiden van eerste contact tot order
• Mogelijkheden voor aanvullende verkoop herkennen
• Samenwerken met het productteam bij klantvragen
• Meedenken over commerciële projecten en productverbeteringen
• Bijdragen aan de commerciële aanpak van de Duitstalige markt
• Incidenteel klanten, partners en vakbeurzen bezoeken

Wie zoeken we

Je hebt minimaal drie jaar commerciële B2B ervaring en bent gewend om zelfstandig verantwoordelijkheid te nemen voor klanten, omzet en commerciële kansen.

Je achtergrond kan liggen in business development, accountmanagement of bijvoorbeeld een stevige commerciële binnendienstfunctie. De exacte functietitel vinden we minder belangrijk. We willen vooral zien dat je daadwerkelijk commercieel verantwoordelijk bent geweest en gewend bent om zelf beweging te creëren.

Je hoeft geen technische achtergrond te hebben. Wel vinden we het belangrijk dat je nieuwsgierig bent naar het product en wilt begrijpen wat je verkoopt en waarom een klant het nodig heeft.

Een goede beheersing van de Duitse taal is belangrijk. Je hebt veel telefonisch contact met Duitstalige klanten en partners en moet zelfstandig en overtuigend een commercieel gesprek in het Duits kunnen voeren.

Verder heb je minimaal MBO 4 werk en denkniveau. Een afgeronde bacheloropleiding is uiteraard ook passend.

Jij past goed wanneer

Commercieel gedreven

Je krijgt een kick van verkopen aan een nieuwe klant. Je vindt het leuk om ergens achteraan te gaan, kansen actief op te volgen en uiteindelijk de order binnen te halen. Je durft om de business te vragen en laat een interessante kans niet zomaar liggen.

Relationeel sterk

Tegelijkertijd begrijp je dat commercie niet alleen draait om de volgende deal. Je investeert in relaties, kent jouw klanten en houdt structureel contact. Je ziet hoe een relatief kleine klant zich op termijn kan ontwikkelen tot een belangrijke klant of partner.

Nieuwsgierig

Je werkt niet vanuit aannames. Je stelt vragen, vraagt door en wilt precies begrijpen wat er bij een klant speelt. Daardoor herken je commerciële kansen die een ander misschien laat liggen.

Ondernemend

Je ziet zelf waar kansen liggen en neemt initiatief. Je wacht niet totdat een klant belt of totdat jouw Sales Manager vertelt welke lead je vandaag moet opvolgen. Je krijgt de ruimte om zelfstandig te werken en steeds meer verantwoordelijkheid voor de Duitstalige markt naar je toe te trekken.

Werken bij TelescopicMast

Je komt terecht in een ondernemende organisatie met korte lijnen en veel ruimte om verantwoordelijkheid te pakken.

Je werkt nauw samen met de Sales Manager en krijgt de mogelijkheid om steeds meer commerciële verantwoordelijkheid binnen de Duitstalige markt over te nemen. Daarbij krijg je ondersteuning waar nodig, maar wordt er ook verwacht dat je zelfstandig kunt opereren.

Initiatief nemen, aanwezig zijn, de telefoon pakken en verantwoordelijkheid nemen horen bij de manier van werken.

Je werkt minimaal drie tot vier dagen per week vanuit het kantoor in Den Bosch. Daarnaast bezoek je incidenteel klanten, partners en vakbeurzen binnen jouw werkgebied.

Krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe klanten én het verder uitbouwen van bestaande business binnen een internationale markt? Dan maken we graag kennis met je.